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逸·人物 | 仇陶:我的客户都很“挑剔”
来源:逸舍网 2019-03-18 10:36:05 2332
东威利是去年7月份新成立的一个设计团队,全称为东威利别墅整装设计中心。成立之初就引起了行业的关注,因为它迅速聚集了十几位西安设计圈有名的精英设计师,仇陶就是其中的一位,他的工作室名为HIH。来此之前,仇陶一直供职于憬华装饰。


逸舍网 | 出品

陈兰兰 | 撰文

张络植 | 视频


在此次采访之前,我所了解的关于仇陶的全部信息仅限于以上。来之前,我一直在想怎么开场才能按照提纲顺理成章地聊下去而不显尴尬。


想过N多种开场,却没有想到采访始于减肥和游戏。


“刚从工地回来,稍等下,我把这点儿吃完!”选定位置后,仇陶一边吃东西,一边和我们打招呼。


“你吃的啥呀?”看到他手上的食物,我忍不住问了句。


“鱼干和牛肉干,你要不要尝尝?我最近在减肥呢。”他说。


“啊,你还减肥!完全不胖啊!”


“我体脂率有点高,肌肉少。”


……


于是,我们开始了长达十几分钟的关于减肥方法,减肥吃什么的话题探讨。期间,他一边吃一边关闭了上一局未打完的《梦幻模拟战》手游。


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这一通畅聊,不仅让我们认识了设计工作之外的仇陶,也正式打开了采访的话匣子……


01 曾经也是一个学霸


设计圈内,科班出身的设计师,百分之八九十都毕业于“环艺系”,而美术正是这个专业必学的基础科目。尽管从小就是个“画画宅”,幼儿园,小学,初中暑假都在美术培训班度过,美术却并不是仇陶学的最好的科目,“我哲学、政治和历史学的最好”他如是说。


距离高考还有4个多月的时候,仇陶按照自己的意愿从理科班转到文科,“转到文科之后,享受了从来没有享受过的待遇,发现自己是个学霸。”本来就对哲学、政治、历史感兴趣的他不费吹灰之力就考到了前几名,单科成绩经常排在班级第一名。


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按照一般人的选择,他应该报考一个师范类的院校,毕业后当一名政治或历史老师更容易,他却坚持儿时的梦想报考了四川美术学院。所幸,梦想也没有辜负他,最终如愿以偿地读了川美的环艺系。


毕业后,经同学介绍,他进入一家当地的装修公司,拿着不错的薪水,住着两室一厅的房子,后来还自己创业,一切顺风顺水。


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08年汶川地震,重庆的建筑、家居、装修市场都受到了一些影响,仇陶来到了妈妈的娘家—西安。见惯了重庆的火锅、吊脚楼、棒棒的仇陶,对于西安这座古都一知半解。


与城市的陌生感相伴而生的是事业的不顺。刚到西安的仇陶,因为年轻,被客户挑剔没经验,不信任。那段时间他一度对于“要不要继续做设计”陷入沉思。


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一年的沉淀之后,仇陶觉得自己还是要继续做设计。整理自己,再出发!


02 设计需要逻辑性


时间一晃而过,如今的仇陶早已没有了初来西安时的彷徨,蜕变成了一个拥有15年行业经验的资深设计师,更是摸索出了一条自己的设计思维逻辑。


“设计需要逻辑性。”在采访中,仇陶不止一次地说到这句话。


“给客户汇报方案的时候,唯一能打动客户的只有你的设计思维。”这是仇陶总结的经验。他说,在讲方案的时候,不仅告诉业主要怎么做,更着重于说明为什么要这么做。


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除了清晰的思维逻辑,仇陶说认为,一个好的设计师还必须要有很强的沟通能力和很高的情商。


在采访之前不久,仇陶刚刚接了一个云南的项目。刚开始,项目甲方已经找了深圳的设计师,但是由于设计师与业主没有沟通到位,方案修改了好几版,最后没有谈成。业主想要的是一个有情怀的民宿,而深圳设计师以为业主想做一个精品酒店。一番沟通之后,仇陶最终拿下了这个项目。


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仇陶用自己的设计思维逻辑驰骋设计圈十多年,不但能够妥善地协调与内部人员的配合,更是让业主感受到了他作为设计师的专业性。


03 我的客户都很“挑剔


“设计师不要想着把一锅子的菜全部吃了,不可能的!”已过而立之年的仇陶,更能明白如何取舍。


“到了我们这个阶段,三十五六岁的年纪,你适合什么,一定心里有个度。自己适合哪一类人群的设计,要给自己一个明确的定位。”


仇陶说自己的客户都很“挑剔”。在他的理解中,“挑剔”并不是贬义词,而是一种力求完美的讲究,是对于细节的极致追求。


第一次见面就要签合同,不合适再修改方案的客户,他不签。多年的阅历经验也练就了他看人的本领,像这样消耗彼此的人,不是他的目标客群。


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2018·咸阳·梅林九溪项目方案


在仇陶的逻辑中,客户应首先对他本人认可,其次对其设计认可。想要做设计,前提先交朋友!不急着签合同,先抽时间喝茶、聊天,聊设计,聊装修,聊一切客户想聊的东西。


通过彼此了解,他能准确地捕捉到客户喜欢的东西。客户也能在聊天中,了解他的为人和设计思路。这样的沟通方式,能够为彼此节省很多精力,不用一遍一遍修改方案,工地上的沟通也会更顺畅。


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2018·曲江源著项目方案


面对挑剔的客户,就把他当成朋友,把他的房子当成自己的房子去设计。除此之外,设计师一定要有敏锐的眼光预判潮流方向,不能让客户有住“旧老房子”的感觉。


仇陶说,做设计,方向不对,就会越努力越尴尬。


04 HIH,“嗨一嗨”团队


仇陶对于自己有清晰的定位,对于团队的发展也有明确的规划。


仇陶的团队名叫“HIH”,来源于1988年汉城奥运会的主题歌《HandinHand》歌名的缩写。他笑着说团队小名叫“嗨一嗨”。


取名的初衷是希望团队里的每个人都能够努力,大家齐心协力,为HIH添砖加瓦,将这个平台做好。


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“不需要做的很大,只需要做的很强。能够成为西安的一张名片。”这是仇陶对于HIH的愿景。


“短期目标是,将HIH工作室开到北上广深等国内设计氛围比较好的城市,让大家知道西北设计其实不差;长远一点的目标,是希望能够将HIH的设计带到日本、意大利、法国等设计发达国家,让世界看到中国设计。”


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记者手札


梦想总要有,说不定就实现了呢!


仇陶的梦想,未尝不是每一个西安设计师的梦想,将西北设计带向全国,将中国设计带向世界。


最后,借用《HandInHand》的寓意,送给设计师仇陶和他的HIH,也送给西安设计圈为梦想坚守的设计师们!


关于设计师


姓名:仇陶


设计机构:东威利别墅整装设计中心


毕业院校:四川美术学院


从业年限:15年


设计理念:设计以人为本,实用与美相结合,创意与灵感并行


擅长风格:后奢、港式、中式、法式、美式


家装项目:白桦林间、凤凰池、海珀香庭、曲江公馆、林隐天下、达观天下、九锦台、南山别院、文景观园、湖城大境、融桥城、金地芙蓉世家、曲江六号、湾流、曲江和园、逸翠园等


工装项目:宁夏一步云天餐饮、韩国至普至品、太白山生态度假别墅酒店、西安市西咸北环线、弥勒民宿等


资格证书:国际商业美术设计师环境艺术设计专业资质


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